고객 얼마나 많아야 적정선인가

고객

얼마나 많은 고객 있어야 합니까? 너무 많지 않음
대행사의 이상적인 고객 수는 얼마인지 생각해 본 적이 있습니까?
일년 내내 여러 프로젝트를 수행하는 안정적인 고객이라고 가정해 보겠습니다.
클라이언트의 규모는 다양하지만 모두 지속적인 할당이 있습니다.

나는 당신을 위해 간단한 답변을 제안합니다. 약 10개를 목표로 합니다.
지속적으로 수익성 있는 업무를 수행한 10명의 실질적인 고객이 있다면 좋은 회사가 될 것입니다.

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10명의 고객과 함께 귀하와 귀하의 팀은 비즈니스의 전문가가 되어 목표 달성에 도움이 되는
실질적인 영향을 미치는 전략과 크리에이티브를 제공할 수 있습니다.

핵심 10가지 외에도 향후에 안정적인 클라이언트 작업으로 바뀔 수 있는 몇 가지 프로젝트가 상점을 통과할 수 있지만
지금은 일회성 프로젝트일 뿐입니다. 괜찮아요; 그들은 당신의 열 명 중 하나로 계산되지 않습니다.

이상적으로는 10개 중 청구 금액의 25%를 넘지 않는 것이 없습니다.

10개 클라이언트 규칙에 대해 고려해야 할 사항:

  • 그 당시에는 인지하지 못하더라도 어느 순간에 고객을 잃는 과정에 있을 것입니다. 클라이언트에 변경 사항이 있을 수 있습니다(사람들이 이사를 갔거나, 예산을 잃었거나, 회사를 인수한 경우 등). 같이 일하다. 그렇기 때문에 10명의 고객을 유지하려면 항상 새로운 비즈니스를 찾아야 합니다.
  • 10명의 클라이언트 규칙은 대행사이든 작든 상관없이 적용됩니다. 소규모 대행사에는 10명의 소규모 고객이 있을 것입니다. 큰 고객은 더 큰 고객을 가질 것입니다.
  • 10명 이상의 고객을 원한다고 생각할 수도 있습니다. 나는 당신이 작은 고객의 헝클어진 무리보다 10명의 실질적인 고객을 확보하는 데 먼저 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 각 클라이언트는 학습 곡선과 함께 제공되며 각 클라이언트에는 일정한 관리 시간이 소요됩니다. 가치 있는 고객의 핵심 그룹이 있는지 확인하십시오.
  • 좋은 고객이 10명 미만이면 취약할 수 있습니다. 6명의 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 최고의 고객이 떠나면 어떻게 될까요? 그것은 아마도 당신의 회사에 큰 타격을 줄 것입니다. 10개를 얻기 위해 새로운 비즈니스 노력의 속도를 높이십시오.

틈새 시장 내에서 고객 성장 찾기

새로운 비즈니스를 찾을 때 가장 먼저 찾아야 할 곳은 기존 틈새 시장입니다.
대부분의 경우 같은 지역에서 같은 고객을 노리는 직접적인 경쟁자를 상대할 수 없습니다.
그러나 일부 고객 특정 지역 내에서만 운영할 수 있으므로 해당 지역 밖에서 유사한 회사를 찾을 수 있습니다.

같은 업계에서 서로 협력하는 비즈니스를 고려해야 합니다. 한 사람은 다른 사람에게 공급자가 되거나
그들과 협력하여 일할 수 있습니다. 일부 업계 회사의 운영 방식을 이미 알고 있다면 다른 회사에 대한 짧은 학습 곡선을 갖게 될 것입니다.

예를 들어, 사무실 의자를 제조하는 클라이언트가 있을 수 있습니다. 사무실 테이블, 가구 시스템 및 파일링 구성 요소를 만드는 회사에 접근하는 것은 작은 도약입니다. 그들은 모두 같은 업계에 있지만 서로 경쟁하지 않습니다.

사회정보

이러한 회사 중 일부를 어떻게 찾을 수 있습니까? 많은 산업에 협회가 있습니다. 그들이 구성원을 나열하는 디렉토리가 있는지 확인하고 거기에서 탐색하십시오. 그들은 또한 업계 웹사이트나 출판물을 가지고 있을 것입니다. 물론 검색 엔진도 작동합니다.
나의 마지막 회사에서 큰 틈새 시장은 전기 시설, 의료 및 정부 부처였습니다. 모든 경우에 우리는 한 명의 고객 으로 시작하여 그곳에서 성장했습니다.

종종 그것은 우리의 연락처 중 한 명이 같은 부문의 한 회사에서 다른 회사로 일자리를 옮겨 우리를 데려갔기 때문입니다. 또는 우리가 공급업체 목록에 있었고 목록에 있는 한 고객과의 작업에 대한 소문이 다른 사람들에게 퍼졌습니다.